中國的跨境電商基本功，三招教你選出熱賣商品

文章來源：smartm
跨境電商毫無疑問是近幾年的熱點，但是選題卻是個大難題，該賣什麼？什麼貨品好賣？是時候給大家總結幾個大招猛料，跟大家聊聊如何選出爆款。

在做跨境電商之前，商家需要做足功課，例如了解各大平台現在最熱銷的品類是什麼？目標市場在哪裡？確定下產品類別，通常可以阿里巴巴、淘寶、線下華強北電子市場、義務小商品市場等選擇適合目標市場需求的產品。

主動選品、被動選品「合體」才是最佳

主動選品是通過對目標市場的了解或者對某個行業的了解，主觀的去開發產品，例如：長期混跡在數位類消費電子產品的朋友，肯定會對精細到：數位類產品-> 手機周邊-> 音響-> 藍牙音響。

這需要我們對於整個市場的藍牙音響產品都瞭如指掌，例如哪款是新模具開發出來的，哪款是用來低價走量的，哪款是走高端好音質高利潤的，所以這個時候肯定就會針對公司具體情況來自主的決定去開發什麼樣的藍牙音響，這就是主動選品。

被動選品則是參考其他大賣家會有哪些產品近期銷量比較好，然後從自己所了解的供應市場上找同樣的產品，訂樣回來拍圖並完成產品的相關信息資料，這種就會比較省事，但是永遠會比別人慢一步。實際經營中，如果能做到兩者相結合是更佳的。

從生活日常入手選品

根據目標市場分析，這里以美國站點為例，我們可以在平時多了解一下目標市場四季的天氣變化，人群的飲食習慣、業餘愛好，以及節假日等基本日常。

節假日這塊我們重點分析一下。最常見的就是聖誕節來臨之前，大家都在去挖掘聖誕的產品，是因為聖誕之前西方國家的人群都會大量的採購聖誕產品來裝飾傢、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯，再比如說，萬聖節來臨前不妨可以開發一些恐怖面具、服裝、道具，符合節日氣氛的產品都會脫銷。

而節假日產品大多都會選擇提前一個月開發、上架，一方面賣家需要提前備貨，另外就是注意物流時間地把控。

季節這塊同樣需要分析，冬天來臨開發帽子、手套、圍巾等保暖​​產品；夏季來臨前準備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產品。

生活習慣上我​們可以這樣思考，可以根據目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費者，針對這一廣大人群，可以開發泳衣、球網、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。

當然還有很多其他的開發依據，譬如參考大賣家、大數​​據分析等等。這些只是一個粗略的方向，還需要了解目標市場人群的購買能力、喜歡的風格等等條件，這樣才能更準確的選品。

不是所有供應商都適合跨境

並不是所有的供應商都適合做跨境電商，首先這個供應商必須具備作為跨境電商供應商的幾個最起碼的必備條件：a、質量穩定b、價格有優勢c、有現貨庫存。

同時也需要產品專員有一定的市場了解，比如要找電子產品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當數辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優勢、更準確的供應商了。

當我們找供應商的時候，一定要找1~2家備用供應商，特別是對於有可能會成為爆款的產品，這樣才可以達到事半功倍的效果。