「俄羅斯版亞馬遜」掙扎求生存，本土消費依舊低迷

在高端時裝領域，俄羅斯的影響不容小覷——西方購物者會爭相購買俄羅斯生產的價值1000美元的女性長袖運動衫——但那並不意味著大多數俄羅斯人也這樣瘋狂購物。事實上，就俄羅斯大型電商Ozon來看，銷量情況並不樂觀，因為俄羅斯聯邦經濟處於疲軟時期消費者們在開銷方面非常謹慎。但是，這並不能阻止網絡零售商把時裝看作業務增長的重頭戲。

據Ozon周三預測報告顯示，今年的銷售額增長不大。Ozon在1998年就開始引領俄羅斯電商發展，被稱為「俄羅斯的亞馬遜」，今年銷量情況不樂觀。它去年的目標是銷量提高33%，達到150億盧比（約合2.22億美元）的交易額，首席執行官Danny Perekalsky說。但銷量的增長並不是來自時裝領域。通貨膨脹佔大約10%增長比例，而另外的增長歸功於新老用戶在寵物食品、兒童用品、體育用品、家具和園藝用品方面的大量訂單。

現在，Ozon並不提供任何服裝和配飾產品。Perekalsky本周稱，由於技術原因，Ozon將歐洲服裝品牌的發布時間延遲到去年4月；也推遲了來自中國商品（主要由阿裡巴巴和京東提供）的上線，因為無法確定銷量情況。「對於歐洲的時裝產品，我們有較大價格優勢。對於中國商品，如何像中國人那樣做生意，我們還需要學習很多。現在，還不急，」 Perekalsky說。

截止到現在，Ozon年度銷量增長率已放緩到25%，部分歸功於Sistema集團和移動運營商MTS，另一部分原因是Ozon旗下Sapato.ru從2015年第二季度就開始出售鞋類產品。Perekalsky稱，總的來說第一季度的銷量增長符合預期。「平均賬單差額沒有繼續擴大。人們喜歡購買便宜的產品；這是一種趨勢，」 Perekalsky在一次新聞發布會上說。

新倉庫，計劃在4月和7月分別建於葉卡捷琳堡和喀山，可以讓Ozon為烏拉爾和伏爾加河區域提供第二天送達服務，將對其電商發展產生重要推動力。Ozon還打算添加新的產品類別，包括酒類、藥品和成人用品。

去年6月份，Perekalsky稱，俄羅斯電商Ozon預計2015年的銷量增加30%，2016年增加40%，這樣才能在不考慮稅收、折舊、攤銷等因素下實現保本收益。雖然Ozon在過去兩年已經減少50%的損失，2016年目標是再減少25%的損失，才有可能在2017年實現真正的收支平衡。