如何用IG廣告為電商加分？掌握３訣竅，讓潮流廣告助電商創造商機

隨著社交媒體對消費者購物行為的影響逐漸加深，Instagram也不免俗地加入了社群媒體結合購物的行列。由於年輕用戶從臉書轉移到Instagram的比率持續增加，Instagram行銷開始越來越受重視，美國珠寶公司Dana Rebecca Designs最近的研究發現，Instagram已開始成為影響消費者購物習慣最主要的平台，尤其在時尚、美容以及潮流風格相關的產業，影響最為明顯。在這樣的趨勢下，經營Instagram廣告已然成為電商需要把握的行銷手法，那麼IG（Instagram，簡稱IG）廣告貼文要如何做，才能真正走入消費者心中呢？美國知名香氛品牌合瑪克的社群媒體領導人Thea Neal提出三個訣竅，讓IG廣告走入年輕世代的心，為電商帶來更多商機。

1. 購買方法要點明，折扣要放在圖片明顯處

做IG廣告，購買物品、進入網站的方法要明確寫在文案中，折扣也要放在圖片明顯的地方讓消費者一目了然，進一步增加優惠對於消費衝動的影響力。IG在過去一直都屬於社交平台，最近幾年才開始加入行銷與購物元素，許多用戶可能還不是很熟悉購物的方法，因此在製作IG廣告時，反而參與度和知名度是其次，重要的是做到明確導購，直接在文案中告訴消費者如何進一步獲得商品資訊，以及購物的方式，同時利用明顯的CTA按鈕讓消費者點擊直接進入自家網站，快速拉近用戶和產品的距離。

若是商品有折扣，不妨將其放在圖片明顯處，讓折扣或優惠迅速抓住消費者眼球，刺激用戶的消費衝動，推動銷售

2.加入品牌特色內容，讓廣告看起來像是朋友的貼文，增加用戶停留機會

IG廣告除了如第一點所說直接點明購物方法，向消費者「丟直球」外，還能利用深度包裝的方式，加入品牌特色內容，讓廣告看起來像是朋友的貼文，增加用戶停留機會。在IG廣告設計上，很多往往沒有傳達到具體的優惠與折扣，也沒有利用吸引人的圖案來增加產品吸引力，這樣的廣告只會破壞用戶在使用IG時的瀏覽體驗，降低IG行銷價值。

綜合應用折扣優惠與品牌貼文，IG廣告成效將事半功倍。要讓產品成功推廣，廣告不能只是一味推銷商品，應要結合用戶原創內容的元素去包裝，讓廣告結合情感與質感，在冷冰冰的商品之外更多一層人情或藝術的溫度，增加廣告價值，才能提高用戶停留的機會，讓廣告走入消費者的心。

左圖折扣多少未具體說明，圖片也不吸引人；右圖結合商品特色與年節氣氛，po出兒童model穿起衣服的可愛神態，更吸引顧客購買

3.用Facebook分組測試改善廣告，利用像素持續追蹤消費者

在創建廣告以後，可以試著用Facebook分組測試深入了解消費者喜愛的廣告內容類型，再用像素持續追蹤消費者。Facebook分組測試可以比較兩個廣告的素材及文案差異，藉此來為品牌細分不同的受眾，此外，它還能觀察到哪一種廣告內容轉換率較高，讓品牌了解改善廣告的具體方向。

最後，在善用分組測試之外，結合像素追蹤深入觀察消費行為，有助於廣告設計優化。了解消費者之後，別忘了使用FB像素深入追蹤轉換次數，以及曾經拜訪網站卻未消費的用戶，適時對它們運用再行銷的方式投放廣告，更能刺激轉換率，讓IG廣告的行銷力更強大！