EDM行銷為何夯？把握３大接觸時機，成功增加黏性
我們將藉由這篇文章，簡單的剖析EDM的行銷目標與應用，來釐清EDM與社交媒體行銷的差異。進一步瞭解如何結合EDM的主要客戶以及可對應的管道平台，來運用更多元完整的行銷方式與客戶溝通。
EDM 行銷的目標
使用EDM行銷的目標大致有四種：
- 提高實體活動參與。
- 即時促銷增加營收。
- 加深印象延長關係。
公司在寄出EDM後，自然是希望訊息能遞送至客戶的電子信箱中，信件被客戶點閱，並點擊信件內的CTA連結而成功轉換，到達設定好的目標頁面。
EDM 的使用時機
行銷工具的使用時機當然因人而異。各類的客戶也必須要將溝通或接觸的方式做區分管理，才能用對的工具事半功倍的發揮良好的成效。
依照客戶關係：
以新客戶來說，我們大致可將其粗分為「潛在客戶」與「準客戶」。對於潛在客戶我們比較建議可使用廣告簡訊、廣告聯播、 FB 、 Line@ 、 IG 、 Youtube等，多方行銷管道大範圍的吸引可能有興趣的潛在客戶群。而準客戶則可搭配 Google AdWords 、 SEO 等關鍵字工具加強被動式的搜尋，增加觸及機會。
在老客戶的部份就比較適用EDM和 App推播。相較於Facebook以及Line@ 來說， EDM對時間的敏感度較低，並可以用較不擾人的方式遞送訊息給客戶。另外， EDM也適合App有重大事件或活動上，要求客戶採取特定行為或涉及個人資訊時，用來傳達App帳號服務的內容。例如：
- 啟動服務： App註冊、使用教學。
- 互動性質：促銷優惠、實體活動、資訊傳遞。
- 消費訊息：熱銷商品或特殊優惠提醒。
不過在寄送時，請確認收件者至少包含可辨識的App或公司名稱，才能降低被視為垃圾郵件的可能性。
根據接觸時機：
EDM是維繫或經營與老客戶關係的最佳選擇之一，所以最佳的接觸時機就有「激勵喚回」、「交易資訊」、「歡迎系列」等三個類型：
一、激勵喚醒：
使用喚醒EDM（Reengagement emails）可以重新整理你與客戶間的關係，提供優惠提醒久未購買的客戶產生進一步的消費。而這樣的信件類型，可以從「信件主旨」、「信件內容」、「 CTA 」這三個面向著手：
1. 信件主旨：一封成功的 EDM 最重要的是讓客戶產生共鳴，發揮催化客戶點開信件的動機。因為肩負信件被開啟的重責大任，所以還須注意以下四點。
- 精簡化：主旨的字數應控制在 25 個中文字（ 50 個英文字元）以內，才能完整呈現並易於閱讀。
- 個人化：個人化主旨可改善郵件開信率和點擊率；而個人化除了加入客戶的姓或名以拉近距離，還能納入與客戶相關性更高的元素。
- 條列化：人們對條列式清單具較高的興趣，因此可嘗試如：「十種暢銷的早秋暖搭商品」主旨，來引起客戶的購物慾望，並讓他們更清楚此封 EDM 主要目的及內容為何。
- 疑問式：在主旨中拋出問題能讓客戶產生好奇心，並引導他們回答或尋找答案。
「我不想讓你錯過這個 … 」， HubSpot 的喚醒 EDM 主旨簡單且直接。
2. 信件內容：我們必須知道客戶訂閱時會想知道什麼、何種內容形式能再次喚回客戶興趣 … 等，才能有方向性地去著手建立信件。
- 更新通知：提供最新的資訊找回關注，讓他們跟上錯過的新資訊。再次強調 EDM 本身的價值，並提供持續關注會獲得的優點以及錯過會遺漏的好處。
- 專屬獎勵：找出客戶之前感興趣的內容加上促銷獎勵，除了能回饋客戶之外還能得到再行銷的機會。
- 意見回饋：邀請客戶填寫意見回饋，可以了解客戶不感興趣的原因，也能讓客戶感到受重視而再次關注 EDM 的訊息。
HubSpot 在喚醒 EDM 內容有：即時的優惠與資訊消息加上可直接聯繫諮詢的方式，頁尾附上必備的「退訂」，以及 EDM 偏好的管理，讓客戶有更多除了取消訂閱之外的選擇。
3. CTA ：在喚醒 EDM 的內容裡加入 CTA 可引起客戶再關注。 CTA 的內容要易於達成才能激起客戶興趣，所以這時可邀請客戶繼續訂閱、了解更多產品服務資訊或下載檔案（建議擇一即可）。
二、交易資訊：
產品推薦、資訊更新都是 EDM 常見的使用時機，其內容也會涵蓋客戶可能回訪、儲存的內容。包括：註冊完成後的確認信、推薦碼、訂單、收據等。
三、歡迎系列：
當客戶完成註冊留下聯絡資訊，寄送歡迎信可維持客戶目光。而因「認證需求」或「客戶期待」等歡迎信，通常會有不錯的開信及點擊率。讓歡迎信能即時傳遞重要資訊，能讓客戶對產品服務保持熱度。而歡迎系列的 EDM 常給予的優惠則是「首購禮金」、「首儲優惠」。
結論
沒有一個行銷工具能完全符合所有的客戶需求，所以透過客戶的數位足跡數據，關注其消費歷程中的行為和習慣，加以分析判斷各類行銷工具的功能與特性，才能更精準的在適當的時間運用合適的工具，成功的向客戶推銷產品及服務。