為何2016年才是中國網際網路出海的關鍵窗口期？

文 / 王雲輝

 

從種種趨勢來看，中國網際網路企業出海的最佳時期已至。

在2016年，中國網際網路企業的出海，將由此前的個體性試探，轉變為集體性的"淘金運動"，並將深遠地改變全球移動網際網路的格局。

但為何今年才是最關鍵的窗口期？而這個趨勢又有哪些特徵？

一

從10多年前開始，就已有中國的網際網路企業開始海外市場拓展，近年來，更已覆蓋數十種應用分類，更湧現出獵豹CleanMaster等多個創造"牆內開花牆外香"的成功案例，但直到2015年之前，無論出海企業與應用/內容規模，還是市場覆蓋度，中國網際網路企業出海都還未真正形成規模。

其原因在於，無論政治形態、法律規則、社會文化、語言環境、消費能力、產業基礎，還是用戶習慣、海外市場環境都與中國市場大相徑庭。這導致歐美發達國家流行的應用，在中國很難大紅大紫，中國熱門的APP，到海外也往往難以破局。

而中國市場足夠大，移動網際網路的快速成長紅利，也足以支撐大批創新企業發展。與之相比，海外拓展過於艱難復雜，風險與回報不成正比。

所以，對於絕大多數網際網路創業公司而言，國際化的時機還並不成熟，甚至還根本沒有必要走出去。

二

但自2015年以來，形勢開始變化，網際網路企業出海的條件已逐漸成熟。

1、中國國內移動網際網路格局逐漸固化，競爭已成紅海。BAT及其控股/參股的關聯企業，已經佔據超過80%的生態，並佔據絕對的資本與流量優勢，創新者出頭已越來越艱難。

2、而隨著3G/4G在各個國家的普及，海外市場移動網際網路環境日益改善，潛在用戶規模快速增長，用戶對移動網際網路的使用習慣也已經逐漸形成，市場需求正呈現爆發增長之勢。

3、中國APP出海很投入資金與人力進行當地推廣，此前主要依靠iOS、GooglePlay等有限的官方市場拓展用戶，是否成為"爆款"存在很大的偶然因素。而現在，更多中國企業可便捷利用的渠道逐漸成熟：

（1）手機預裝：2014年以來，小米、聯想、華為、vivo、中興、酷派、金立等中國手機廠商都全面加大了海外市場拓展力度。無論是新機型的預裝，還是存量機型的手機官方應用市場，分發力量都日益成熟。

（2）APP分發：獵豹、茄子快傳等已經成功出海的APP，累積數億規模的龐大用戶基礎後，也已變身成為其他公司出海的重要分發渠道。

（3）廣告聯盟助推：木瓜移動等國內廣告聯盟近年來也聚合了海外多個地區的廣告投放平台資源，也成為了出海企業的重要協作者。

（4）數據分析優化策略：AppAnnie及Appsfire等應用數據分析商平台也為APP出海提供了及時資訊與數據監控，幫助出海企業優化策略。

4、這意味著，大批中國網際網路企業可以踏在這些合作者的肩膀上，以更便捷的方式、更低的成本，更多的方式，更密集的規模，集體走向海外市場。

三

我的判斷是，這個趨勢將在2016年成型，並在未來數年成長為行業的新風口。

1、在這個階段，出海的中國網際網路產業，將從此前的以工具、游戲等幾個主要領域為主，不斷拓展到更多新的領域。比如電商/跨境電商、網際網路金融、音樂等業務與內容領域，都大有可為（比如阿裡巴巴、京東、百度，都已經不聲不響地在很多海外市場的電商、O2O領域布下重兵）。

2、在這個階段，在海外市場獲得快速突破的創新企業，尤其是在新領域取得突破的企業，有望成為新的資本新寵。

3、中國移動網際網路市場中的各種潛規則與利益同盟，也會被出海企業逐漸帶入海外市場，錯過窗口期後，越晚出海的企業空間越窄，用戶獲取成本越高。

4、幫助中國應用出海的產業鏈也將成為受益者。比如小米、聯想、華為、vivo、中興等手機廠商，獵豹、茄子快傳等分發平台，都將獲得紅利。甚至幫助各家公司做全球市場數據監測、按照地區設置不同投放策略的推廣公司，幫助各公司產品進行語言本地化（尤其是小語種）的人才或企業，薪酬與估值也都能水漲船高。

東風已至，正是啟船之時。